Exceller dans le domaine du commerce et du marketing
Le manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services, contactez notre centre de formation professionnelle.
Cette formation MBA | Mastère Manager Commercial et Marketing prépare au titre :
PRÉREQUIS :
Admission en première année avec un diplôme BAC+3 ou titre de niveau 6 ou 180 crédits ECTS dans les filières management, marketing, gestion, RH. À défaut, le candidat justifie d'au moins 3 années d'expérience dans des responsabilités de manager commercial et marketing.
CONDITIONS :
- DURÉE : 980 Heures.
- DÉLAI D'ACCÈS : De janvier à septembre.
- RENTRÉE : De septembre à novembre.
- MODALITÉS D'ADMISSION :
- Admission en première année avec un diplôme BAC+3 ou titre de niveau 6 ou 180 crédits ECTS dans les filières management, marketing, gestion, RH. À défaut, le candidat justifie d'au moins 3 années d'expérience dans des responsabilités de manager commercial et marketing.
- Entretien personnalisé de motivation et étude du dossier pédagogique.
- ACCOMPAGNEMENT : ALTICOME vous accompagne dans la recherche d’entreprise et vous met en relation avec ses partenaires.
OBJECTIFS :
- BLOC 1 | Elaborer le plan marketing
- BLOC 2 | Elaborer la stratégie commerciale
- BLOC 3 | Manager des équipes commerciales
- BLOC 4 | Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
TARIF :
Gratuit pour l'apprenant - formation financée dans le cadre d'un contrat d'alternance (contrat de professionnalisation / contrat d'apprentissage).
MÉTHODES MOBILISÉES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION :
Formation en présentiel, travaux en mode projet, pédagogie inversée, business game, études de cas, conduite de projets. Il est également possible de valider 1 ou plusieurs blocs selon les objectifs du candidat. Contrôle continu - Évaluations finales des blocs de compétence - Dossiers professionnels et soutenances orales par bloc de compétence.
ACCESSIBILITÉ :
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Certification professionnelle accessible par la VAE.
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CONTENU DE LA FORMATION MASTÈRE Manager Commercial & Marketing
Le Mastère Commercial & Marketing se compose ainsi :
ÉLABORER LE PLAN MARKETING
- Conception du plan Marketing et du Mix Marketing
- Conception du plan de communication externe
- Etude de marché (dont veille / intelligence économique)
- Elaboration du plan Marketing Digital
- Animation de réunion, outils de présentation
- Analyse des données / Matrices d’analyse
ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE
- Management commercial / fixation des objectifs de vente
- Gestion des marges commerciales / ROI / Budgétisation des actions commerciales
- Animation d’un réseau de distribution
- RSE et environnement juridique de l’offre commerciale
- Gestion de la relation client / Négociation
MANAGER DES ÉQUIPES COMMERCIALES
- Gestion RH
- Recrutement et accueil des nouveaux salariés
- Les bases du droit du travail
- Management d’équipe
MESURER LA PERFORMANCE DES ACTIVITÉS COMMERCIALES ET MARKETING
- Mise en place d’un contrôle qualité
- Les tableaux de bord
- Approche budgétaire (budget / contrôle de gestion)
- KPI et autres outils de suivi
COMPLEMENTS DE FORMATION
- Outils de présentation (PP / CANVA ...) utilisation de l’IA
- Communication inter personnelle
- Handicap et entreprise
- Accompagnement au projet professionnel
- Coaching insertion professionnelle
- Entreprise et RSE
- Entreprise et interculturalité
- Management de projet
- Business english
ACTIVITÉS VISÉES PAR LA FORMATION MASTÈRE Manager Commercial & Marketing
- Mise en place d’un Système d’Information Marketing (S.I.M)
- Analyse des données d’un marché
- Conception du plan marketing de l’entreprise
- Définition du plan d’actions commerciales B to C / B to B
- Déploiement du plan d’action commerciales
- Mise en place d’actions de Merchandising / trade marketing
- Constitution d’une équipe commerciale et d’un réseau
- Animation d’une équipe commerciale et d’un réseau
- Gestion des ressources humaines
- Mise en place d’un processus de contrôle de l’activité
- Pilotage de la performance commerciale
Métiers visés
- Manager Commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial/ Commercial grands comptes
- Responsable Commercial et/ou Marketing
- Ingénieur commercial d'affaires
- Business Manager/ Manager des ventes
- Directeur-trice de la clientèle
- Chef de secteur
- Chef/ Directeur-trice d'agence
- Business Developer
